Las ventajas de la Inteligencia Emocional en la franquicia

Para gestionar de manera óptima un equipo es imprescindible ser un líder. Una de las competencias a las que actualmente las empresas dan prioridad a la hora de contratar y formar a sus directivos es la inteligencia emocional.

Y bien, ¿Qué es la inteligencia emocional y cómo se desarrolla?

La inteligencia emocional agrupa a un conjunto de habilidades psicológicas que nos permiten apreciar y expresar de forma equilibrada nuestras propias emociones, de entender a los demás y utilizar esta información para guiar nuestro comportamiento.

En nuestro caso, si nuestros franquiciados, que son nuestros representantes de marca, no tienen desarrollada la inteligencia emocional, es decir, no saben controlarse y tratar con las personas, llámese clientes o personal, es muy probable que por muy bien ubicado que se encuentre su negocio se encuentre con más escollos en el camino de lo normal: rotación de personal muy alta, conflictos con los clientes y empleados e inclusive con las gestiones de la propia franquicia.

Al fomentar el desarrollo de la inteligencia emocional, no se trata de hacer que nuestros franquiciados se conviertan en los mejores amigos de sus empleados y clientes, pero sí de que sean capaces de conocer lo que les hace falta a sus empleados, de hacer procesos de selección con mayor habilidad, cosa que se traducirá en una mayor rentabilidad y mejoramiento de los procesos internos de las sucursales.

Sería muy beneficioso incluir la inteligencia emocional como una de las habilidades a desarrollar en los planes de formación continua, de esta forma ayudamos a nuestros franquiciados a que se conozcan y puedan llegar a convertirse en mejores líderes y gestores de la franquicia.

Cómo realizar la formación continuada del franquiciado

La formación continuada es aquella que se realiza a lo largo de toda la relación contractual. Con ella se traslada al franquiciado las nuevas informaciones, capacidades, innovaciones en los productos o servicios, o renovadas formas de trabajo que la central ha desarrollado y ha considerado adecuadas para su cadena. En esta formación se aprovecha también para pulir aspectos básicos que no hayan podido quedar claros en la primera fase de la formación.

En franquicia la formación cobra un papel realmente importante ya que supone el método más efectivo, además de obligatorio, de transmisión del know how. Aporta seguridad a los nuevos franquiciados y a los veteranos, que reciben un apoyo fundamental y continuo.

Esta formación continuada se puede llevar a cabo o en los propios centros franquiciados donde se desarrolle la actividad, en un centro de la enseña destinado a la formación, o en un centro propio de la franquicia.

Expertos en consultoría de franquicias recomiendan que la mejor opción es la combinación de las tres localizaciones.

- Por un lado en el centro franquiciado, podrá enfrentarse exactamente al mismo escenario en el que desarrolla su actividad, siendo el 100% de la formación realizada en ese espacio, trasladable a sus acciones diarias.

- Muchas franquicias optan por la opción de desarrollar un local dedicado exclusivamente a la formación integral de los franquiciados, donde se desarrollan escenarios que puedan servir para moldear todas las capacidades y competencias de los miembros de la franquicia. También se imparten clases teóricas en las que se suele reunir a todos los franquiciados.

- Por otro lado, en los centros propios se cuenta con la ventaja de ser por lo general, centros de experimentación e innovación. Estas características se pueden aprovechar para poner a prueba a los franquiciados, y comprobar cómo se van adaptando a los cambios. Una vez estuviesen totalmente formados en el asunto específico, se reproduce el nuevo modelo en los establecimientos franquiciados.

Los consultores expertos en franquicia de Grupoius recomiendan implantar potentes métodos online de los que se dispone actualmente.

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