Si vas a emprender en franquicia, no dejes de leerlo

El modelo de negocio de franquicia se presenta como una magnífica oportunidad tanto para incorporarse por primera vez al mundo de la empresa como para expandir su negocio reduciendo el riesgo de hacerlo de forma independiente.

En la franquicia se cuenta con la ayuda del franquiciador, que aportará el saber hacer y el apoyo técnico necesario para resolver muchas de estas cuestiones. La franquicia no deja de ser una empresa. Por ello, el futuro franquiciado no debe pensar  que el negocio funcionará sólo, y deberá valorar detenidamente sus posibilidades de éxito.

Desde la Consultoría Grupoius Abogados Expertos en Empresa y Franquicia proponen una serie de pasos a seguir a la hora de abrir una franquicia que desglosamos a continuación:

Conocimiento del concepto y contenido de la franquicia.

El concepto básico del que conviene partir es el de “contrato de franquicia”. En él encontraremos las características base de este modelo. El contrato de franquicia es aquel por el que el franquiciador cede al franquiciado la explotación de un modelo empresarial de éxito y que se basa en la cesión de uso de una marca,  imagen, o presentación uniforme de locales o medios de transporte, la aportación de un saber hacer secreto, sustancial e identificado y la asistencia comercial y/o técnica inicial y permanente. Sin alguno de estos elementos el supuesto contrato de franquicia dejaría de serlo, por lo que habrá que estudiarlo con profundidad.

Autoevaluación para el futuro franquiciado.

Si quiere introducirse en el mundo de la franquicia no sólo debe evaluar rigurosamente este tipo de negocio, sino también someterse a sí mismo a una sincera autoevaluación. Existen múltiples y diversos modelos de autoevaluación, pero la esencia de todos ellos reside en saber si podríamos aceptar todas las características del modelo de franquicia, y sus consecuencias. 

Selección y toma de contacto con el franquiciador.

Uno de los primeros pasos que debe dar el candidato a franquiciado a la hora de elegir la enseña franquiciadora es reducir la totalidad de los sistemas de franquicia existentes a un número manejable y hacerlo en función de sus necesidades y aspiraciones.

Para ello, puede fijarse en criterios como son su capacidad inversora, gustos personales o la experiencia y conocimientos que posea. También debe valorar las franquicias existentes en los diferentes sectores, la imagen y prestigio de cada una de ellas, la seguridad o riesgo que ofrezcan, valorar los sectores innovadores así como aquellos en los que exista una fuerte demanda potencial. Ajustando estos criterios a sus necesidades reducirá considerablemente la lista de franquicias a considerar.

Análisis de la cadena franquiciada.

Para llevar a cabo un rápido análisis deberemos centrarnos en un análisis de marketing con el objetivo de conocer el estado de la repercusión de la cadena franquiciadora, un análisis financiero que establezca la viabilidad económica o no del proyecto, realizar una serie de verificaciones que acrediten calidad, legalidad o códigos de buen comportamiento, y por último un análisis del contrato que nos asegure que nuestros intereses estarán bien cubiertos.

La franquicia "low cost" en los sectores de éxito

consultoras-franquicias-low-cost-sectores-exitoLa franquicia se ha contagiado de la moda “low cost”. Son muchas las enseñas que están adaptando sus modelos de negocio a este estilo y muchas otras las que están creando figuras de bajo coste en convivencia con otros modelos de mayor inversión.

Los sectores de restauración, intermediación inmobiliaria, salud, belleza,  vending o retail están siendo los preferidos de estos modelos de baja inversión.  

Restauración:  Según cifras del INE, la hostelería supone el 22,3% de las empresas de servicios de nuestro país, se trata del sector con menores costes laborales en España y posee una tasa de estabilidad en el empleo del 70,9%.

Este es un ámbito muy amplio, donde se pueden encontrar franquicias de toda clase y coste. Las empresas que suponen una menor inversión dentro de la restauración son las cafeterías, heladerías, cervecerías y algunas cadenas de comida rápida. Es decir, son lugares en los que los consumidores no permanecen demasiado tiempo y que no ofrecen comidas muy abundantes. Por el contrario, las cadenas de restaurantes suelen exigir una inversión inicial más elevada, así como un local más grande con cocinas y maquinaria avanzada. La inversión inicial en estos casos varía enormemente, y puede ir desde los 5.000 a los 25.000 euros.

Intermediación inmobiliaria: este sector no requiere de una gran inversión inicial y con muy pocos bienes materiales pueden comenzar las ventas. En los últimos tiempos, las empresas inmobiliarias se han centrado en la administración de fincas, ámbito del que se espera un amplio crecimiento en los próximos años.  A pesar de que el sector de la construcción se ha frenado en los últimos años, existen cifras positivas en el apartado de ventas.

Dentro del sector servicios, las actividades inmobiliarias tienen la tasa de estabilidad en el empleo más alta, de un 88,6%, y significan el 9,5% del total de las empresas del sector terciario. Ocupa un 19,7% del volumen de negocio de las actividades de construcción según tipo de obra. Por otro lado, el precio de las viviendas continúa descendiendo, pero la compraventa de estas se recuperó un 6,8% en 2012 respecto al año anterior. La inversión media inicial en este apartado ronda los 15.000 euros.

El sector de la belleza está obteniendo buenos resultados de fracturación en los últimos años, y ofrece muchas posibilidades, pues los deseos estéticos pueden ser muy variados según la parte del cuerpo que se vaya a tratar, y van desde un centro de depilación a vendedores de productos de cosmética. Según cifras del INE, su tasa de estabilidad en el empleo es del 77,1% y la de participación femenina es la más alta del sector servicios, situada en un 72,4%. Suelen ser locales pequeños situados en centros comerciales, y al ofrecer propuestas tan variadas, tienen una inversión inicial que va de los 5.000 a los 30.000 euros.


Una posible elección es el vending, que consiste en la venta automatizada a través de máquinas expendedoras. Dentro de éste, las opciones empresariales son incontables, existiendo opciones como un videoclub electrónico, máquinas de bebidas o de prensa. El volumen de negocio del comercio al por menor posee un porcentaje del 33,2% sobre el total. El gasto inicial no es muy alto, pudiendo iniciar un negocio con tan sólo 5.000 euros, llegando a límites de hasta 20.000.


Otro sector que al igual que el vending posibilita ofertar productos muy variados es el retail, que consiste en la comercialización masiva de productos y servicios a grandes cantidades de clientes, ya sean componentes informáticos, mobiliario o juguetes. En el informe “España en cifras” del presente año, se indica que el comercio al por mayor constituye el 56,8% del volumen total de negocio. Es una opción un poco más cara que las que ya se han enunciado, y la inversión puede ir desde los 9.000 hasta los 30.000 euros.


En conclusión, el low cost es una de las formas de franquicia más atractivas del mercado para aquellos emprendedores que no cuenten con un capital muy elevado para emprender. La inversión inicial es reducida, los costes mensuales no son, por norma general, muy altos, y esto conlleva que los riesgos se reduzcan drásticamente.

 

Emprender en Franquicia

Convertirse en empresario es una importante decisión que debe meditarse adecuadamente. Lo primero que debemos tener presente es que cualquier empresa conlleva riesgo, mucho menor cuando se emprende en franquicia que cuando optamos por un negocio independiente pero el riesgo siempre es inherente a la actividad empresarial.

El primer paso para valorar nuestra incorporación en una red de franquicia debe ser estudiarnos a nosotros mismos con objetividad.

Test de Autoevaluación

1. ¿Le gustaría gestionar su propio negocio?

2. ¿Posee iniciativa y capacidad de trabajo?

3. ¿Es usted ambicioso?

4. ¿Es usted sociable?

5. ¿Es organizado y ordenado?

6. ¿Es una persona constante?

7. ¿Le gustaría intentar una nueva actividad?

8. ¿Le gusta trabajar en equipo?

9. ¿Acepta usted ser dirigido y someterse a los integrantes del grupo?

10. ¿Ha ahorrado suficiente dinero como para emprender un nuevo negocio?

11. ¿Está al día de las novedades que se producen en el mundo comercial?

12. ¿Conoce el sistema de franquicia?

13. ¿Está dispuesto a pagar unos derechos de entrada?

14. ¿Está dispuesto a pagar royalties de funcionamiento?

Cada si será un punto positivo, de cero a 7 puntos no debería emprender, de 8 a 10 debe variar algunos conceptos y actitudes para incorporarse, de 11 a 14 es un buen candidato.

Una vez convencidos de ser aptos para emprender un negocio en franquicia debemos acometer en siguiente paso, que negocio montar, dónde, qué enseña elegir.

Llegados a este punto hay muchos criterios que se pueden seguir para ir definiendo nuestra elección final.

La consultora de franquicias Grupoius nos desvela que en este momento, si no hay otros condicionamientos, buscan un elemento que de ventaja al franquiciador sobre el mercado general. Es decir analiza las condiciones económicas, formativas y sociales del emprendedor para orientarle sobre el sector al que acudir, aspectos como la necesidad de cierto negocio en una zona conocida por el franquiciado, el aprovechamiento de ciertas relaciones sociales o incluso cierta formación o experiencia en un sector pueden dar ventajas al emprendedor que deben aprovecharse.

Así pues una vez definidas estos aspectos, la elección de la enseña sería el último paso. Para ello se debe estudiar detalladamente la oferta de la enseña, compararla con otras del sector, hablar con actuales franquiciados y consultar a un experto independiente para valorar los aspectos legales y económicos del negocio.

Por último y antes de formalizar el contrato de franquicia hay algo que los expertos en franquicia conocen, y es que los contratos y las condiciones siempre son negociables en algún aspecto, así pues debe ser este momento previo a la firma del contrato cuando se intente entrar en las mejores condiciones posibles en la red, pues una vez firmado el contrato ya será muy difícil de variar.

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Grupoius, inaugurado en 1994, es el primer despacho de abogados, mediadores y consultores expertos en empresa, franquicias y redes de comercio asociado.

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